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广告推广之受众心理分析

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无论是QQ、微信,还是各种群、公众号、自媒体号,抑或是贴吧、网站,想要赚钱,想要做广告推广,都需要吸引到足够的流量。互联网大信息时代,如何能脱颖而出,让别人关注到你的推广内容呢?这就需要从广告受众的心理层面出发,抓住广告推广的各个“点”。

一、受众聚集地

一般在一些符合产品属性的特色QQ群、微信群、网站、贴吧、热门微博、专业媒体平台等,是广告受众的聚集地,在这些地方投放广告,吸引的会是比较精准的粉丝。比如直播、交友、影视类产品就比较适合在一些宅男福利、情感、电影之类的群、公众号、网站,去做投放推广。游戏的产品适合在一些游戏直播和应用下载相关的平台、APP、网站内推广。教育类产品则可以在学校附近、家长群、教育网站等等地方进行推广。吸引到的流量越精准,推广效果越佳。

二、最佳推广时间

对渠道推广来说,

一日之计在于“晚”,

一周之计在于“末”,

一年之计在于“节”。

就是说,每天推广的最佳时间段在晚上,每周推广的最佳时间段在周六周末,每年推广的最佳时间段则是在节假日等各个假期。因为cpa联盟推广的产品,一般都需要用户玩家下载使用甚至付费,而从大部分人的习惯来说,自然是晚上、周末、节假日等休息时间,更有时间精力和兴趣来使用这些APP或者购买产品。

三、推广方案和话术

我们做推广,要从广告受众的心理诉求出发,换位思考,也可以通过一些搜索热词、相关领域热门话题,来制作合适的推广方案,编写相关文章和诱导话术。比如七夕节搞些恋爱秘籍小测试和告白活动,国庆节写“国庆去哪儿玩”之类的软文,推直播交友的产品就用“寂寞美女深夜陪聊”之类的话术。如果足够吸引用户,引起用户的情感共鸣,对用户有用处,他们会很愿意去尝试这些广告产品。

“知人知彼,百战不殆”,只有充分了解受众的心理需求,设身处地,去想在什么情境下自己看到这些广告会愿意点开去看,想明白了,做到了,推广也就是水到渠成的事情了。

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